Ratgeber · 125 Grundlagen-Artikel
Alle Ratgeber zur B2B-Neukundengewinnung
Methoden, Werkzeuge und Vergleiche für Vertrieb und Marketing im B2B – sortiert nach Thema. Branchenspezifische Anleitungen finden Sie gesammelt in der Übersicht nach Branche.
SEO für B2B
Zum Themen-Hub →- Content-SEO im B2B: Inhalte, die ranken und Leads bringenContent-SEO für B2B: Wie Sie Inhalte entlang des Buying-Cycles planen, Fachtiefe schaffen und für Suche und KI sichtbar werden. Mit Struktur und Beispielen.
- SEO für B2B-Unternehmen: Strategie für planbare LeadsB2B-SEO unterscheidet sich von B2C: längere Buying-Cycles, kleinere Suchvolumina, höhere Auftragswerte. So bauen Sie eine planbare Pipeline über Suche auf.
- SEO vs. Google Ads im B2B: Was sich wann lohntSEO oder Google Ads für B2B-Leads? Der ehrliche Vergleich nach Tempo, Kosten, Nachhaltigkeit und Eignung — plus die Antwort, warum die Mischung gewinnt.
- SEO-Agentur auswählen: Checkliste und Kriterien 2026Die richtige SEO-Agentur finden: Checkliste mit Kriterien, kritischen Fragen und Warnsignalen. So vermeiden B2B-Unternehmen teure Fehlentscheidungen.
- SEO-Agentur Kosten: Preise, Modelle und Budget 2026Was kostet eine SEO-Agentur? Preismodelle, realistische Monatsbudgets und versteckte Kosten im Überblick. So planen B2B-Unternehmen ihr SEO-Budget.
- SEO-Agentur vs. Inhouse-SEO: Was im B2B besser passtSEO-Agentur oder Inhouse-SEO für Ihr B2B? Der ehrliche Vergleich nach Kosten, Tempo, Wissen und Kontrolle — plus die Antwort, wann sich was lohnt.
- SEO-Beratung: Ablauf, Phasen und was Sie erwarten dürfenWie läuft eine SEO-Beratung ab? Von Analyse über Strategie bis Umsetzung: die Phasen im Überblick, mit Zeitrahmen und Ergebnissen. So erkennen Sie Qualität.
GEO & KI-Sichtbarkeit
Zum Themen-Hub →- GEO vs. SEO: Unterschied, Definition und PraxisGEO vs. SEO im direkten Vergleich: Ziele, Methoden und Messung. Wie sich Generative Engine Optimization von klassischem SEO unterscheidet und wann Sie was brauchen.
- GEO-Leitfaden: In KI-Antworten zitiert werden (Schritt für Schritt)Generative Engine Optimization praktisch: Wie Sie Inhalte so aufbauen, dass ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews Ihr Unternehmen als Quelle zitieren.
- In ChatGPT gefunden werden: Praxis-AnleitungSo sorgen Sie dafür, dass ChatGPT Ihr Unternehmen kennt und zitiert: zitierfähige Inhalte, Struktur, Erwähnungen und Messung. Konkrete Schritte für B2B.
- KI-Suchmaschinenoptimierung: Der LeitfadenKI-Suchmaschinenoptimierung erklärt: Wie Sie für ChatGPT, Perplexity und AI Overviews optimieren. Methoden, Checkliste und Messung für nachhaltige KI-Sichtbarkeit.
- llms.txt: Anleitung, Aufbau und Beispielllms.txt erklärt: Was die Datei ist, wie Sie sie aufbauen und wo Sie sie ablegen. Praxis-Anleitung mit Beispiel für mehr KI-Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.
- Perplexity für Unternehmen: Sichtbar werdenWie Unternehmen in Perplexity-Antworten zitiert werden: Quellenlogik, zitierfähiger Content, robots.txt und Messung. Praxisleitfaden für B2B-Sichtbarkeit.
LinkedIn-Automatisierung
Zum Themen-Hub →- Beste E-Mail-Outreach-Tools 2026 im VergleichDie besten E-Mail-Outreach-Tools 2026 im Überblick: Zustellbarkeit, Personalisierung, Preise und Eignung von lemlist, Apollo, Instantly und Co. für den B2B-Outbound.
- Beste LinkedIn Automatisierung Tools 2026 im VergleichDie besten LinkedIn Automatisierung Tools 2026: lemlist, Waalaxy, Expandi, HeyReach, Dripify und Skylead im Vergleich. Stärken, Preise und Eignung.
- Dripify Alternative 2026: 5 Tools im fairen VergleichDripify Alternative gesucht? 5 Tools für LinkedIn-Automatisierung im fairen Vergleich mit Stärken, Grenzen und Eignung. Plus Vergleichstabelle und Tipps.
- Dripify Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen und PraxisDripify Erfahrungen aus der B2B-Praxis: Wie gut sind Sequenzen, Sicherheit und Bedienung für LinkedIn-Outreach wirklich? Stärken, Grenzen und Tipps.
- E-Mail- vs. LinkedIn-Outreach: Was im B2B wirktE-Mail-Outreach oder LinkedIn-Outreach für B2B-Akquise? Der Vergleich nach Reichweite, Antwortrate und Skalierung — plus die Multichannel-Antwort.
- Expandi Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen und PraxisExpandi Erfahrungen aus der B2B-Praxis: Wie gut sind dedizierte IP, Personalisierung und Sicherheit wirklich? Stärken, Grenzen und Tipps im Überblick.
- Expandi vs HeyReach: LinkedIn-Tools im Vergleich 2026Expandi vs HeyReach: Cloud-Outreach für Einzelaccounts gegen Multi-Account-Skalierung. Preise, Funktionen und welches Tool zu Ihrem Vertrieb passt.
- HeyReach vs Dripify: LinkedIn-Tool-Vergleich 2026HeyReach vs Dripify im direkten Vergleich: Pricing, Account-Limits, Multi-Channel und Agentur-Tauglichkeit. Welches LinkedIn-Tool passt zu Ihnen?
- Lemlist Alternative – Die besten Outreach-Tools im Vergleich 2026Lemlist Alternativen im Vergleich – Instantly, Smartlead, Apollo und mehr. Welches Outreach- und LinkedIn-Tool für B2B besser passt als Lemlist und für wen.
- lemlist Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen und Praxislemlist Erfahrungen aus der B2B-Praxis: Wie gut sind Multichannel-Sequenzen, Zustellbarkeit und Personalisierung wirklich? Stärken, Grenzen und Tipps.
- lemlist vs Waalaxy: Outreach-Tools im Vergleich 2026lemlist vs Waalaxy: Multichannel-Outreach gegen LinkedIn-Fokus. Preise, Funktionen, Eignung und welches Tool wirklich zu Ihrem B2B-Vertrieb passt.
- LinkedIn Nachricht Vorlage: 8 Outreach-Beispiele 20268 erprobte LinkedIn-Nachrichten-Vorlagen für Verbindungsanfrage, Follow-up und Mehrwert. Konkrete Beispiele mit Sie-Form für den B2B-Vertrieb zum Anpassen.
- LinkedIn Profil optimieren für den Vertrieb – AnleitungSo optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den B2B-Vertrieb – Profilfoto, Slogan, Info-Text und Formulierungen, die aus Besuchern Gespräche und Leads machen.
- LinkedIn Sales Navigator: Anleitung für B2B-VertriebLinkedIn Sales Navigator richtig nutzen: Filter, Lead-Listen, Boolesche Suche und Anbindung an Automatisierung. Schritt-für-Schritt-Anleitung für den B2B-Vertrieb.
- LinkedIn-Automatisierung im B2B: Tools, Strategie und Grenzen 2026Welche LinkedIn-Automatisierungs-Tools liefern Termine ohne Account-Sperre? Vergleich von HeyReach, Dripify & Co. plus die Strategie dahinter.
- LinkedIn-Leads generieren: System für planbare B2B-PipelineLinkedIn-Leads planbar generieren: Profil als Vertrauensanker, Zielgruppe eingrenzen, personalisierter Outreach und ein Follow-up-System für echte Termine.
- LinkedIn-Nachricht Vorlagen für die B2B-ErstanspracheErprobte LinkedIn-Nachricht-Vorlagen für Kontaktanfrage, Erstansprache und Follow-up im B2B – mit Bausteinen, Beispieltexten und einer Variantentabelle.
- Sales Navigator Alternative: 5 Optionen im VergleichSales Navigator Alternative gesucht? Apollo, Cognism, Dealfront & Kaspr im Vergleich – mit verifizierten Kontaktdaten, DSGVO-Fokus und Pricing für DACH-B2B.
- Skylead Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen und PraxisSkylead Erfahrungen aus der B2B-Praxis: Wie gut sind Smart Sequences, Multichannel und Personalisierung wirklich? Stärken, Grenzen und Tipps im Überblick.
- Social Selling: Strategie für nachhaltigen B2B-VertriebSocial Selling über LinkedIn: Profil, Content, Netzwerken und persönliche Ansprache als System. Eine Strategie für planbare B2B-Pipeline statt Massen-Spam.
- Waalaxy Alternative 2026: Die besten Optionen im VergleichWaalaxy Alternative gesucht? Die besten Optionen für LinkedIn-Outreach im Vergleich: lemlist, Expandi, HeyReach, Dripify, Skylead und ihre Stärken.
- Waalaxy Kosten 2026: Preise, Tarife und EinordnungWaalaxy Kosten im Überblick: Wie sind die Tarife strukturiert, was ist im Gratis-Einstieg enthalten und lohnt sich der Preis? Faire Einordnung für B2B.
- Was kostet LinkedIn-Marketing im B2BLinkedIn-Marketing im B2B kostet je nach Modell ab ca. 1.000 bis über 8.000 Euro pro Monat – Überblick über Ads, Automatisierung, Content und Betreuung.
Outbound & Kaltakquise
Zum Themen-Hub →Google Ads für B2B
Zum Themen-Hub →- B2B-PPC-Kampagnen aufbauen: Struktur Schritt für SchrittB2B-PPC von Grund auf: Kontostruktur, Keywords, Anzeigen, Gebote und Tracking. Praxisleitfaden für planbare Suchkampagnen mit Fokus auf Lead-Qualität.
- Google Ads Agentur: Auswahl, Kosten und KriterienDie richtige Google-Ads-Agentur finden: Auswahlkriterien, Preismodelle, Vertragsfallen und Prüffragen. So erkennen B2B-Unternehmen seriöse Partner.
- Google Ads im B2B: Leitfaden für planbare AnfragenWie Google Ads im B2B funktioniert: Kampagnenstruktur, Keywords, CPC, CPL und ROAS. Praxisleitfaden mit Zahlen für planbare Anfragen aus der Suche.
- Google Ads Kosten im B2B: CPC, CPL und Budget 2026Was kostet Google Ads im B2B wirklich? Klickpreise, Lead-Kosten, Budgetplanung und ROAS mit konkreten Zahlen. So kalkulieren Sie tragfähig statt nach Bauchgefühl.
- Google Ads vs. LinkedIn Ads: Vergleich für B2BGoogle Ads oder LinkedIn Ads im B2B? Vergleich von Klickpreisen, Targeting, Lead-Kosten und Eignung. So wählen Sie den passenden Kanal für Ihre Pipeline.
- Was kostet Performance Marketing im B2BPerformance Marketing im B2B kostet ab ca. 1.500 Euro Betreuung plus Mediabudget pro Monat – Überblick über Preise, Modelle und Wirtschaftlichkeit.
Content-Marketing B2B
Zum Themen-Hub →- B2B-Blog: Aufbau, Themen und Erfolg messenB2B-Blog richtig aufbauen: Themenwahl, Struktur, Frequenz und Erfolgsmessung. So wird ein Unternehmensblog zur planbaren Quelle qualifizierter Anfragen statt Pflichtübung.
- Content- vs. Performance-Marketing im B2B im VergleichContent-Marketing oder Performance-Marketing für B2B-Wachstum? Der Vergleich nach Wirkung, Zeithorizont und Kosten — plus warum beides zusammengehört.
- Content-Distribution B2B: Kanäle und StrategieContent-Distribution im B2B: Welche Kanäle wirken, wie Sie Owned, Earned und Paid kombinieren und Inhalte gezielt verbreiten. Strategie für planbare Reichweite und Leads.
- Content-Funnel: TOFU, MOFU und BOFU im B2BContent-Funnel im B2B erklärt: TOFU, MOFU und BOFU verständlich mit Formaten, Suchabsichten und Beispielen. So ordnen Sie Inhalte richtig in den Kaufprozess ein.
- Content-Marketing-Strategie B2B: Plan in 7 SchrittenSo entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie im B2B, die Leads bringt: Ziele, Zielgruppe, Themen, Formate, Distribution und Messung in 7 klaren Schritten.
- Was kostet Content-Marketing im B2BContent-Marketing im B2B kostet je nach Modell ab ca. 2.000 bis über 10.000 Euro pro Monat – Überblick über Preise, Formate, Kostentreiber und ROI.
- Whitepaper erstellen im B2B: Anleitung und AufbauWhitepaper erstellen im B2B: Themenwahl, Struktur, Aufbau und Distribution. Schritt-für-Schritt-Anleitung für Whitepaper, die Vertrauen schaffen und Leads bringen.
Leadgenerierung B2B
Zum Themen-Hub →- Apollo Alternative – Die besten Optionen für B2B-Leaddaten 2026Apollo Alternativen im Vergleich – Cognism, Lusha, Clay und mehr. Welches Leaddaten-Tool für DACH-Outbound, DSGVO und Budget besser passt als Apollo.io.
- Apollo vs. Cognism: B2B-Leaddaten im Vergleich 2026Apollo vs. Cognism im direkten Vergleich: Datenqualität, DSGVO, Telefonnummern und Pricing. Welches Leadtool passt zu Ihrem B2B-Outbound im DACH-Raum?
- Apollo vs. Lemlist: Welches B2B-Tool passt 2026?Apollo vs. Lemlist im direkten Vergleich: Datenbank, Sequencing, Cold-Email und LinkedIn-Outreach. So finden Sie das passende Tool für Ihren B2B-Outbound.
- Apollo.io Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen und PraxisApollo.io Erfahrungen aus dem B2B-Alltag: Wie gut sind Datenqualität, Sequencing und Preise wirklich? Stärken, Grenzen und für wen sich das Tool eignet.
- B2B-Leadgenerierung ohne Budget: Die kostenlosen HebelB2B-Leadgenerierung ohne Budget: Social Selling, SEO, Lead-Magnete und Empfehlungen als kostenlose Kanäle für planbare Pipeline ohne Werbeausgaben.
- B2B-Leads generieren: Der Praxis-Leitfaden 2026B2B-Leads systematisch generieren: Kanäle, Kosten, Qualifizierung und ein konkreter 90-Tage-Plan für planbare Pipeline statt Zufallsanfragen.
- Beste Leadgenerierung-Tools 2026: B2B-VergleichDie besten Leadgenerierung-Tools für B2B im Vergleich: Apollo, Cognism, Lusha, Dealfront & Kaspr. Datenqualität, DSGVO und Pricing für die DACH-Region.
- Clay Alternative – Data-Enrichment-Tools im Vergleich 2026Clay Alternativen im Vergleich – Apollo, Cognism, Lusha und mehr. Welches Tool für Data-Enrichment und B2B-Leaddaten einfacher oder günstiger ist als Clay.
- Clay Erfahrungen 2026: Datenanreicherung und GTM im TestClay Erfahrungen aus der B2B-Praxis: Wie stark sind Datenanreicherung, Waterfall-Enrichment und GTM-Automatisierung wirklich? Stärken, Grenzen und Eignung.
- Cognism Erfahrungen 2026: Datenqualität, DSGVO, PreiseCognism im Praxis-Check: Diamond-Data-Telefonnummern, DACH-Abdeckung, DSGVO, Stärken, Grenzen und Preise. Für wen sich die B2B-Datenplattform 2026 lohnt.
- Cognism vs. Lusha – B2B-Leaddaten im direkten Vergleich 2026Cognism vs. Lusha im Vergleich – Datenqualität, Telefonnummern, DSGVO und Preise. Welches Leaddaten-Tool für DACH-Outbound besser passt und für wen sich was lohnt.
- Dealfront Erfahrungen 2026: Echobot, Leadfeeder, PreiseDealfront im Praxis-Check: Web-Visitor-Tracking, Echobot-Firmendaten, DACH-Abdeckung, DSGVO und Preise. Für wen sich die B2B-Plattform 2026 lohnt.
- Inbound vs. Outbound im B2B: Was wann besser istInbound oder Outbound für B2B-Leads? Der ehrliche Vergleich nach Geschwindigkeit, Kosten und Eignung — plus die Antwort, warum die Mischung gewinnt.
- Instantly Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen, PraxisInstantly.ai Erfahrungen aus der Cold-E-Mail-Praxis: Wie gut sind Mailbox-Skalierung, Warmup und Deliverability wirklich? Stärken, Schwächen und für wen es passt.
- Instantly vs. Smartlead – Cold-E-Mail-Tools im Vergleich 2026Instantly vs. Smartlead im Vergleich – Zustellbarkeit, Inbox-Rotation, Preise und Eignung. Welches Cold-E-Mail-Tool für skalierten B2B-Outbound besser passt.
- Kaspr Erfahrungen 2026: Datenqualität, DSGVO, PreiseKaspr im Praxis-Check: LinkedIn-Datenanreicherung, DACH-Abdeckung, Stärken, Grenzen, DSGVO und Preise. Für wen sich das B2B-Kontaktdaten-Tool 2026 lohnt.
- Lead-Magnet B2B: Ideen, Formate und UmsetzungWelcher Lead-Magnet funktioniert im B2B? Formate, Konzeption und ein klarer Prozess, um aus anonymen Besuchern qualifizierte E-Mail-Kontakte zu machen.
- Leadgenerierung B2B: 7 Methoden im Vergleich (mit Kosten-Realität)Welche B2B-Leadgenerierung lohnt sich wirklich? 7 Methoden von SEO bis LinkedIn im ehrlichen Vergleich — mit Geschwindigkeit, Kosten und Eignung.
- Leadgenerierung B2B: Strategie statt EinzelmaßnahmenEine belastbare B2B-Leadgenerierungs-Strategie aufbauen: vom idealen Kundenprofil über die Kanalmischung bis zum messbaren Funnel. Mit konkretem Fahrplan.
- Leadgenerierung: Agentur vs. Inhouse im VergleichLeadgenerierung über Agentur oder inhouse aufbauen? Der Vergleich nach Tempo, Kosten, Kontrolle und Wissen — plus die Antwort, wann sich was lohnt.
- Lusha Erfahrungen 2026: Datenqualität, DSGVO, PreiseLusha im Praxis-Check: Datenquellen und DACH-Abdeckung, Stärken, Grenzen, DSGVO-Aspekte und Preise. Für wen sich das B2B-Kontaktdaten-Tool 2026 lohnt.
- Lusha vs. Kaspr 2026: B2B-Kontaktdaten im VergleichLusha vs. Kaspr im direkten Vergleich: Datenqualität, DACH-Abdeckung, DSGVO, LinkedIn-Workflow und Preise. Welches Kontaktdaten-Tool 2026 zu Ihrem Vertrieb passt.
- Marketing Qualified Leads (MQL): Definition & PraxisWas ist ein Marketing Qualified Lead? Definition, Abgrenzung zu SQL, Lead-Scoring und der Übergabeprozess zwischen Marketing und Vertrieb im B2B.
- Sales Navigator vs. Apollo – B2B-Prospecting im Vergleich 2026LinkedIn Sales Navigator vs. Apollo im Vergleich – Datenquelle, Kontaktdaten, Preise und Eignung. Welches Tool für B2B-Prospecting im DACH-Raum besser passt.
- Smartlead Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen, PraxisSmartlead.ai Erfahrungen aus der Cold-E-Mail-Praxis: Wie gut sind unlimited Mailboxes, Master-Inbox und Agentur-Funktionen wirklich? Stärken, Schwächen, Eignung.
- Snov.io Erfahrungen: Email-Finder, Verifier und KampagnenSnov.io im Erfahrungsbericht: Email-Finder, Verifier, Drip-Kampagnen und Preise. Für wen sich die günstige Cold-Email-Suite im B2B-Outbound lohnt.
- Was kostet B2B-LeadgenerierungB2B-Leadgenerierung kostet je nach Kanal und Modell ab ca. 1.500 bis über 15.000 Euro pro Monat – ein Überblick über Preise, Modelle und Kostentreiber.
- Was kostet ein B2B-LeadEin B2B-Lead kostet je nach Kanal ab ca. 30 bis über 400 Euro – Überblick über den Cost per Lead nach Kanal, Kostentreiber und Wirtschaftlichkeit.
- Woodpecker Erfahrungen: Cold-Email-Tool im Praxistest 2026Woodpecker.co im Erfahrungsbericht: Deliverability, Sequenzen, Agentur-Funktionen und Preise. Für wen sich das Cold-Email-Tool im B2B-Outbound lohnt.
B2B-Vertrieb
Zum Themen-Hub →- B2B Sales Funnel: Aufbau und Steuerung erklärtDer B2B Sales Funnel im Detail: Phasen vom Lead bis zum Abschluss, passende Inhalte je Stufe, Conversion-Steuerung und typische Lecks, mit Modell und Kennzahlen.
- B2B-Vertrieb skalieren: Vom Prozess zum WachstumsmotorB2B-Vertrieb skalieren: Prozesse standardisieren, Kennzahlen messen, Akquise automatisieren und Kanäle kalkuliert hochfahren statt blind mehr Aufwand.
- Beste Sales-Engagement-Tools 2026 im VergleichDie besten Sales-Engagement-Tools 2026 im Überblick: Stärken, Grenzen und Eignung von Outreach, Salesloft, Apollo, lemlist und Co. für Ihren B2B-Outbound.
- Outreach Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen, PraxisOutreach.io Erfahrungen aus dem B2B-Vertrieb: Wie gut sind Sequences, KI-Forecasting und Reporting wirklich? Stärken, Schwächen und für wen das Tool taugt.
- Salesloft Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen, PraxisSalesloft Erfahrungen aus dem B2B-Vertrieb: Wie gut sind Cadences, Conversation Intelligence und Reporting wirklich? Stärken, Schwächen und für wen es passt.
- Salesloft vs. Outreach 2026: Sales-Engagement im VergleichSalesloft vs. Outreach im direkten Vergleich: Funktionsumfang, Bedienung, Analytics und Pricing. Welche Sales-Engagement-Plattform passt zu Ihrem B2B-Team?
- Value Selling: Methode für wertorientierten VertriebValue Selling erklärt: Wie wertorientierter Verkauf den Kundennutzen statt den Preis in den Mittelpunkt stellt, mit Vorgehen, Beispielen und Abgrenzung zu anderen Methoden.
- Vertrieb auslagern oder inhouse: Was im B2B passtB2B-Vertrieb auslagern oder inhouse aufbauen? Der Vergleich nach Kosten, Kontrolle, Tempo und Skalierung — plus die Antwort, wann sich was lohnt.
- Vertriebskennzahlen: Die wichtigsten KPIs im B2BDie zentralen Vertriebskennzahlen im B2B verständlich erklärt: Conversion-Rate, CAC, Customer Lifetime Value, Sales Cycle und mehr, mit Formeln und Richtwerten.
- Vertriebspipeline aufbauen: Schritt für Schritt im B2BVertriebspipeline aufbauen im B2B: Phasen definieren, Leads einspeisen, Conversion messen und einen wiederholbaren Prozess für planbaren Umsatz schaffen.
- Vertriebsprozess optimieren: Engpässe gezielt lösenDen B2B-Vertriebsprozess systematisch verbessern: Phasen definieren, Engpässe finden, Conversion erhöhen und Routine automatisieren, mit Phasenmodell und Kennzahlen.
- Vertriebsstrategie B2B: Aufbau in 6 SchrittenSo entwickeln Sie eine tragfähige B2B-Vertriebsstrategie: Zielgruppe, Kanäle, Prozess und Kennzahlen systematisch aufeinander abstimmen, mit Vorlage und Beispielen.
- Was kostet Vertriebsberatung im B2BVertriebsberatung im B2B kostet ab ca. 150 Euro pro Stunde oder ab ca. 5.000 Euro pro Projekt – Überblick über Preise, Modelle und Kostentreiber.
Zielgruppe & Strategie
Zum Themen-Hub →- Account-Based Marketing: Definition, Ablauf, ROIWas ist Account-Based Marketing (ABM)? Definition, Funnel-Logik, Tier-Modell und ein 6-Schritte-Ablauf für den B2B-Vertrieb — mit Zahlen statt Buzzwords.
- Buyer Persona im B2B: Vorlage, Beispiel, AnleitungBuyer Persona im B2B erstellen: Welche Felder zählen wirklich, wie unterscheiden sie sich von B2C, und wie verbindet sich die Persona mit ICP und Buying Center.
- Buying Center im B2B: Rollen, Modell, AnspracheBuying Center erklärt: die sechs Rollen nach Webster/Wind, warum im B2B mehrere Menschen entscheiden und wie Sie jede Rolle gezielt ansprechen — mit Tabelle.
- Ideal Customer Profile erstellen: Schritt für SchrittICP erstellen in 6 Schritten: vom Datenabzug der besten Bestandskunden bis zum Scoring-Modell. Konkrete Kriterien, Vorlage und typische Fehler im B2B.
- Zielgruppenanalyse im B2B: Methode in 5 SchrittenZielgruppenanalyse im B2B: Segmentierungskriterien, Datenquellen und ein 5-Schritte-Vorgehen — vom Markt zur priorisierten Account-Liste. Mit Tabelle und Beispiel.
Conversion Funnel
Zum Themen-Hub →- A/B-Testing im B2B: Methode und FallstrickeA/B-Testing im B2B richtig aufsetzen: Hypothesen, Stichprobengröße, Signifikanz und was bei wenig Traffic statt klassischer Tests funktioniert.
- Conversion Funnel im B2B aufbauen: AnleitungConversion Funnel im B2B aufbauen: die Phasen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, passende Kennzahlen je Stufe und die häufigsten Lecks.
- Conversion Rate Optimierung im B2B: MethodeConversion Rate Optimierung im B2B systematisch angehen: Kennzahlen, Hebel und ein wiederholbarer Prozess, der aus Traffic mehr qualifizierte Anfragen macht.
- Conversion-Rate der Website steigern: Die wirksamsten HebelConversion-Rate der B2B-Website steigern: Botschaft, Handlungsaufforderung, Formularhürden, Vertrauen und systematisches Testen für mehr Anfragen.
- Landingpage-Optimierung im B2B: LeitfadenLandingpage-Optimierung im B2B Schritt für Schritt: Aufbau, die wichtigsten Elemente und ein Prüfschema, das aus Klicks qualifizierte Anfragen macht.
- Leadformular optimieren: mehr Anfragen im B2BLeadformular optimieren im B2B: Wie viele Felder sind sinnvoll, welche Elemente steigern die Abschlussrate und wie Sie Reibung gezielt reduzieren.
- Mehr Website-Anfragen im B2B: Die wichtigsten HebelMehr Anfragen über die B2B-Website: Conversion-Hebel, Landingpages, klare CTAs und Lead-Magnete, die Besucher in qualifizierte Anfragen verwandeln.
Marketing Automation & CRM
Zum Themen-Hub →- ActiveCampaign Erfahrungen – Marketing-Automation im B2B-Praxis-CheckActiveCampaign im Test – Automation, CRM, Preise und Grenzen der Plattform und für welche B2B-Unternehmen sich die Investition in die Automatisierung wirklich lohnt.
- Beste CRM-Tools für B2B 2026: Vergleich & AuswahlDie besten CRM-Tools für B2B im Vergleich: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho & monday. Funktionen, Pricing und DSGVO – so wählen Sie richtig.
- Brevo Erfahrungen – E-Mail-Marketing und Automation im B2B-CheckBrevo (ehemals Sendinblue) im Praxis-Check – Funktionen, Preise, Stärken und Schwächen der E-Mail- und Automation-Plattform und für welche B2B-Unternehmen sie passt.
- Close CRM Erfahrungen 2026: Test für Inside SalesClose CRM im Praxistest: Wie sich das vertriebsstarke CRM mit Telefonie und E-Mail im B2B schlägt, wo seine Grenzen liegen und für wen es passt.
- CRM für den B2B-Vertrieb: Auswahl und Praxis 2026Das richtige CRM für den B2B-Vertrieb finden: Welche Funktionen zählen, wie Sie Auswahlfehler vermeiden und das System zur planbaren Pipeline machen.
- E-Mail-Automation im B2B: Strecken, die verkaufenE-Mail-Automation im B2B richtig aufbauen: Welche Strecken sich lohnen, wie Sie Timing und Inhalt treffen und automatisierte Mails persönlich wirken lassen.
- HubSpot Erfahrungen 2026: Stärken, Grenzen, PraxisHubSpot Erfahrungen aus dem B2B-Alltag: Wie gut sind CRM, Marketing Hub und Sales Hub wirklich und was kostet das Preismodell? Stärken, Schwächen und Eignung.
- HubSpot vs. ActiveCampaign – CRM und Automation im Vergleich 2026HubSpot vs. ActiveCampaign im Vergleich – CRM, Automation, Preise und Eignung. Welche Plattform für B2B-Marketing und Vertrieb besser passt und für wen sich was lohnt.
- HubSpot vs. Salesforce: Der B2B-CRM-Vergleich 2026HubSpot vs. Salesforce im direkten Vergleich: Funktionen, Pricing, Komplexität und DSGVO. Welches CRM passt zu Ihrem B2B-Vertrieb? Klare Entscheidungshilfe.
- HubSpot-Alternativen: 7 Tools im B2B-Vergleich 2026HubSpot-Alternativen für den B2B-Vertrieb: 7 CRM- und Automation-Tools im ehrlichen Vergleich — nach Funktion, Eignung und Preislogik statt nach Marketing.
- Lead-Nurturing-Strategie für den B2B-VertriebLead-Nurturing im B2B systematisch aufbauen: Phasen, Inhalte und Timing, mit denen Sie Kontakte ohne Druck zur Kaufreife entwickeln und Abschlüsse erhöhen.
- Marketing Automation im B2B: Leitfaden für 2026Marketing Automation im B2B richtig einsetzen: Was sie leistet, welche Prozesse sich lohnen und wie Sie ohne Tool-Overkill mehr Leads zu Aufträgen machen.
- Marketing Automation: Lohnt sich das für B2B wirklich?Lohnt sich Marketing Automation im B2B? Wann sie Zeit spart und Leads pflegt, wann sie zu früh kommt — plus die Voraussetzung für echten Nutzen.
- monday CRM Erfahrungen: Test, Funktionen und Eignung 2026monday CRM im Erfahrungsbericht: Boards, Automationen, Pipeline und Preise. Für wen sich das Sales-CRM auf dem monday Work-OS im B2B-Vertrieb lohnt.
- Pipedrive Alternative 2026: 6 CRM-Optionen im ÜberblickDie besten Pipedrive-Alternativen für B2B: HubSpot, Zoho, Close, monday und mehr im Überblick. Stärken, Preise und für wen sich welche eignet.
- Pipedrive Erfahrungen 2026: Test, Stärken und GrenzenPipedrive im Praxistest: Wie sich das CRM im B2B-Vertrieb schlägt, wo seine Stärken liegen, welche Grenzen es hat und für wen es sich lohnt.
- Pipedrive vs HubSpot 2026: Direktvergleich für B2BPipedrive vs HubSpot im Direktvergleich: Funktionen, Preise, Marketing-Automation und Eignung. So finden B2B-Teams das passende CRM.
- Salesforce Erfahrungen – Lohnt sich das CRM für den B2B-Mittelstand?Salesforce im Praxis-Check – Funktionsumfang, Preise, Stärken und Schwächen des CRM-Marktführers und für welche B2B-Unternehmen sich der Aufwand wirklich lohnt.
- Was kostet ein CRM im B2BEin B2B-CRM kostet je nach Klasse ab ca. 15 bis über 150 Euro pro Nutzer und Monat plus Einführung – Überblick über Lizenzen, Setup und Gesamtkosten.
- Was kostet Marketing Automation im B2BMarketing Automation im B2B kostet je nach Plattform ab ca. 100 bis über 5.000 Euro pro Monat – Überblick über Software, Setup und Kostentreiber.
- Zoho CRM Erfahrungen 2026: Test, Stärken und GrenzenZoho CRM im Praxistest: Funktionsumfang, Preis-Leistung, Schwächen und Eignung für den B2B-Vertrieb. So ordnen Sie das CRM richtig ein.
Kostenloser Akquise-Check
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